Попитахме няколко PPC (Pay Per Click) експерта какви стратегии използват те, за да получат добри резултати от AdWords. Ето и петте най-чести съвета от тези експерти:
1. Запознайте се отблизо с доклада за запитвания от търсене (Search Query Report)
Докладът ви за заявки от търсене в AdWords е списък от ключови думи и фрази от търсения, които са задействали импресии на рекламите ви. Има няколко начина, по които да можете да се възползвате от богатството на данните в този доклад:
- Намерете нови негативни ключови думи: Неизбежно рекламодатели, които са игнорирали доклада за заявки от търсения, ще бъдат шокирани да научат всички глупави, неподходящи термини, които се извеждат като съвпадение за техните реклами. Чрез определянето на тези термини като отрицателни ключови думи, можете да спестите много пари за кликвания, които не конвертирате.
- Намерете нови възможности за ключови думи: Вие също така ще идентифицирате нови съответни условия и фрази, които са уловени от широко съвпадение и вие можете да увеличите кликвания и печалби от тези фрази, като ги добавите като нови ключови думи и напишете специфичен рекламен текст, за да ги подкрепите.
Експертите по реклама с PPC
2. Фокусирайте се върху уместното значение
Нашият съвет е винаги да бъдете уместни, създавайте уместни кампании и давайте на потребителя отговора на неговата заявка най-точно, колкото можете. Трябва да има изключителна уместност между ключовите ви думи, рекламен текст и съдържанието на целевата страница. Всяка една тясно фокусирана рекламна група може да изисква различна вариация на дадена ключова дума.
За проверка за уместност обръщайте специално внимание на качествения рейтинг (Quality Score). Величината, която покава уместност е качественият рейтинг. Съсредоточете се върху получаване на високи резултати (чрез увеличаване на коефициента на посещаемост, оптимизиране на ключовите думи, рекламите и целевите страници). Това също е много важно, защото с висок качествен рейтинг плащате по-малко за клик. Винаги се опитвайте да получите по-висок резултат на качество от 6.
3. Набавете си достатъчно данни за анализ
PPC експертите препоръчват да наддавате високо първоначално, така че да можете да се появите на второто или третото място над органичните резултати. Това ще ви даде достатъчно данни за анализ, така че да можете да оптимизирате по подходящ начин. След като сте събрали данни, се препоръчват следните стъпки:
- Следете продажбите или реализациите, цената и стойността на всяка реализация (като използвате проследяване на реализациите с динамични стойности).
- Регулирайте наддаванията, за да отговорите на цената на реализация, което е приблизително 50% от стойността на реализация.
- Оптимизирайте рекламите и се опитайте да подобрите коефициента на посещения.
Ако работите в пазарна ниша, може да отнеме доста време, за да съберете статистически значими данни, тъй като обема на търсене за всяка ключова дума от нишата може да бъде ниска.
Реклама
4. Разделяйте рекламните групи често
Препоръчва се подход, при който по-малкото е повече, когато става въпрос за размера на рекламната група. Направете рекламните групи колкото може по-гранулирани. Всички ключови думи в една рекламна група трябва да бъдат плътно свързани. Например, ако сте стартирали кампания в AdWords за онлайн поръчки от пекарна, не слагайте всички ключови думи за „бисквитка“ в една рекламна група – създадете отделни рекламни групи за “захарни бисквитки”, “шоколадови бисквитки”, “овесени бисквитки” и така нататък.
5. Обърнете внимание на това, което работи във вашия акаунт
Използвайки анотации в Google Analytics, можете да следите какви действия са довели до големи нараствания или спадове в органичния трафик. Също така, можете да анотирате промени в AdWords, за да следи за това какво работи и какво не.
Експертите по реклама с PPC съветват да използвате функцията за коментари в редактора на AdWords, за да си водите бележки за това, което правите. Това ще запази нещата организирани и ще ви помогне да видите ефекта от действията ви веднага. Когато знаете какво води до положителна промяна в резултатите ви, е по-вероятно да повторите тези успехи.